怎么办？研发人员根据其提供的液压系统主电机功率、泵流量、工作环境工况、散热功率要求等参数。优化设计风冷却器主要零部件结构尺寸，增大单位体积内的散热器散热面积，选择同型号风量大的风机，面对风机的结构进行改造。最后达成了客户的安装要求和散热目标。

 

一开始客户觉得价格有点贵，我方坦诚相告：因为该方案是选择了高配，而且是属于几件以下的，算单件生产，所以材料和标准件采购时没有价格优势，没法按照标准产品量产来计算产品成本。产品出厂三个月后，客户复购了，并反馈设计很成功，也不再提价格上的事。之后，又碰上几家类似的使用要求的客户，我们都优先推荐了这款防爆风冷却器产品，几年下来，总结是复购率100%。这款产品现在已经成为禾益达性能卓越的风冷却器特色产品。