他们很礼貌地点头打招呼，然后到展台前看样机。“你们工厂在哪里？”那个中等个、头发梳得一丝不苟、神采奕奕的老者用纯正的港版白话问道，“我们工厂就在南海大道北，是原来的广东省机床厂里面”，我回答。坐下来后，中年男人主动介绍：“这是我父亲，我们的董事长，我姓黄，来看看你们的产品。”接下来短短几分钟的聊天中，我便知道了公司设在广州的黄董事长是香港人，祖籍台山，是专业生产销售压铸机的生产商，业务主要出口，销往东南亚各国，黄董事长这次是回老家台山走走，回来同儿子顺道来机电城里看看，寻求解决方案的，广州的公司现在已经交给儿子黄总在打理。

　　在我的经验中，对于压铸机类设备，所使用的液压油散热器，基本上都用水冷，这是我第一次碰到主动提出使用风冷的客人，更没想到的是，六十多岁的黄董不但对自己的产品了如指掌，对机、电、液传动技术亦非常精通，这是我对黄董印象深刻的原因之一。

　　另外一个原因，就是接下来商讨液压油的冷却方案时，黄董显然是做过功课的，不但写出了油泵的流量，油缸的缸径和活塞杆的直径、电机功率等参数，还将安装位置的局限性等条件也列举出来，并提出希望我方在现有的安装方式上能作出结构方面的调整。“我在香港见过你们禾益达的产品，工艺和外观都不错。”他这么说。那天我很开心，由于对方提供的数据全面而精准，我很快就将散热能力和安装尺寸确定下来。香港的客户就是这样，专业而实效，一旦认可你的产品，马上就拍板了。

　　一个月后，样机完成。黄董的儿子黄总又顺路从广州来到位于佛山南海大道北的禾益达换热器材厂，将样机提走。之后约一个礼拜，接到黄总的电话，说样机试用后，液压油的冷却效果不错，油温稳稳控制住50度以内，他父亲比较满意，就是个别尺寸还得修改一下。我们之间的合作，便从此开始，他们的单量不大，每次几十台，自合作以来，却从未出过质量问题。每年中秋，黄董几乎都从香港回广州和儿孙一起过节，并且来我厂坐过两次，每次我会送上两盒本地的月饼，董事都特别客气。

　　事后的交往中我才知道，黄董的压铸机为什么选择了风冷作为压铸机的液压油散热器，主要原因是因为水塔安装不方便，设备出口到国外后，如果使用水冷，还得由厂家派人全程跟进配套安装，而个别使用者的厂房，或根本就没地方安装冷却塔。

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